Como Fazer uma Campanha Financiamento Coletivo para o seu Jogo

Introdução

Uma campanha de financiamento coletivo é uma forma de obter dinheiro para seus projetos. Você apresenta uma ideia e um valor mínimo para conseguir conquistar ela. Então várias pessoas cooperam para te dar esse dinheiro em troca de algo do seu produto. No caso de jogos, as pessoas costumam receber copias digitais e físicas dos jogos, e se oferecerem um valor maior ganham outros benefícios como a trilha sonora, camisetas, pôsteres, ou até a habilidade de influenciar no conteúdo do jogo como propor cenários, itens, chefões ou podem até mesmo se tornar NPCs dentro do jogo.

Mas por que alguém iria escolher montar uma campanha de financiamento coletivo para seu jogo ao invés de buscar o financiamento de outras formas? E por que alguém iria escolher te dar dinheiro por um jogo que ainda não está pronto? Como você faz isso dar certo? Eu acompanhei os bastidores de 2 campanhas de sucesso (e 1 fracassada) e posso te mostrar como tudo isso funciona. Eu não alego crédito por esses sucessos mas eu aprendi muito sobre como esse processo funciona.

Começo dizendo que o financiamento coletivo é uma opção muito boa simplesmente porque funciona muito bem. Em casos extremamente excepcionais, alguns projetos conseguiram acumular dezenas de milhões de dólares. Você provavelmente não vai conseguir tudo isso, mas provavelmente também não vai precisar. Olhando pra valores mais realistas, eu vi vários projetos de jogos indies feitos por apenas 1 ou 2 pessoas conquistarem algo entre 100 mil a 200 mil reais. Se animou? Calma que levou muito trabalho pra conquistar isso.

Agora é importante entender o ponto de vista de quem investe nesse tipo de projeto. O risco de não receber nada ou de receber um jogo de má qualidade é altíssimo. Não há garantias legais que o jogo será entregue, e há vários exemplos de golpes no financiamento coletivo. Além disso, uma pessoa pode escolher comprar um jogo pronto e evitar todos esses riscos. É essencial que você saiba com lidar com essa desconfiança e que seja capaz de oferecer algo único pra que a pessoa não acredite que pode obter a mesma coisa de forma mais confiável e conveniente.

Ok. Agora quais são os passos práticos pra campanha?

Fase 1 - Preparação

Primeiramente você precisa ter uma demo do jogo muito boa. Mire para ter entre 20 a 30 minutos de jogo e explorar todos os pontos fortes do jogo. Caso isso se encaixe no seu jogo, apele para nostalgia e familiaridade de jogos antigos, mas sem parecer um sucessor direto. Demonstre na pratica um diferencial do seu jogo.

Em seguida crie as redes sociais do jogo. Você precisa de uma página na Steam para dar um ar de profissionalismo e seriedade, e essa página vai ser usada para lançar a demo do jogo e para publicar o jogo futuramente. Existe um custo para isso, mas é um custo que você teria de qualquer forma, e a Steam eventualmente devolve esse dinheiro depois de uma certa quantidade de vendas.

Além disso, crie uma conta no X e no Kickstarter. Dados de Analytics mostram que outras redes sociais não tem impacto significativo. O dinheiro vem cerca de 60% de pessoas que conhecem o projeto no próprio site do Kickstarter, e o restante de pessoas do X ou trafego orgânico. IndieGogo, GoFundMe, e outros concorrentes do Kickstarter não funcionam muito bem para jogos. E sites de financiamento coletivo brasileiros como Nuuvem, Catarse, e ApoiaSe só fazem sentido para projetos com muita cara de projeto brasileiro como o Bágdex, projeto brasileiro de gigantesco sucesso, ou jogos criados ou fortemente promovidos por influenciadores brasileiros. Para a maioria das pessoas, o Kickstarter é o melhor caminho. O público que fala inglês é muito maior e tem muito mais dinheiro para investir.

Além disso você vai precisar de uma Conta e Servidor novos do Discord para cultivar uma comunidade mais próxima e ativa. É aqui que você vai postar primeiro todas as novidades do projeto, organizar futuros eventos, promover a criação de conteúdo promocional por fãs como fanart, organizar rodadas de testes, e organizar projetos de tradução por fãs.

E com menos prioridade, mas ainda útil, é criar uma conta no YouTube, Reddit, e TikTok, além de ter o seu próprio site para o seu jogo ou estúdio. Coloque no seu site os links para todas as suas redes sociais e um botão para baixar o seu "press-kit". Caso não consiga criar um site, tenha pelo menos um LinkTree.

O "press-kit" é um conjunto de artes onde você consistentemente vai utilizar para a identificação visual do seu jogo. Vai ser a capa do jogo na Steam, o banner no X. etc. Essas imagens também serão utilizadas por jornalistas que acompanham jogos indies e projetos do Kickstarter para servir de capa para os artigos deles.

Essa fase provavelmente é a mais demorada porque leva bastante tempo para construir uma boa demo de jogo, mas a demo é um passo essencial para um grande sucesso. Em nenhuma hipótese deixe de ter uma demo.

Fase 2 - Pré-Campanha

Divulgação

Com os passos acima prontos, chegou a hora de você falar pra todo mundo que seu jogo existe. A partir da sua demo, crie materiais de divulgação nas redes sociais. Faça screenshots, gifs, vídeos curtos e memes com o seu jogo. Comece a divulgar seguindo estratégias específicas de cada plataforma. O seu objetivo é conquistar seguidores, e pessoas que ativaram as notificações do Kickstarter. É isso mesmo. A sua página do Kickstarter pode ainda nem estar pronta, mas você já pode (e deve) pedir para as pessoas irem no link da sua campanha para ativarem as notificações para o inicio da sua campanha.

No X a melhor forma de conseguir seguidores rapidamente é utilizando hashtags. Algumas harshtags que você pode sempre usar são: #indiedev #indiegame #gamedev e dependendo do conteúdo do jogo você também pode usar outras hashtags como: #unity #madewithunity #unreal #madewithunreal #godot #madewithgodot #pixelart #blender #b3d #metroidvania #roguelite #roguelike #shmup #trailertuesday #wishlistwednesday #followfriday #screenshotsaturday etc... Aproveite pra deixar alguns comentários sem postagens populares dessas tags. Não promova diretamente seu jogo. Apenas deixe um elogio construtivo. O nome e imagem do seu perfil já vai ser a sua propaganda.

Crie vídeos curtos para postar no TikTok e YouTube Shorts editados para o formato vertical (9:16). No Reddit(r/IndieGames, r/IndieGaming, r/IndieDev, r/gamedevscreenshots, e outros específicos para o seu estilo de arte e gameplay), poste no formato no formato vertical (4:5).

Continue a divulgação até que tenha pelo menos de 500 a 1000 seguidores únicos em todas as suas redes sociais

Sua Página do Kickstarter

Então você vai criar a página do Kickstarter. O primeiro passo é decidir o valor necessário a se arrecadar para a campanha. Calcule o quanto precisa pra viver por mês até que o jogo seja completado. Leve em consideração a taxa da plataforma de 10%, o custo de premiações extras para pessoas que oferecerem mais dinheiro(falarei mais disso depois), se você fez algum acordo com uma publisher, o quanto vai pagar de imposto sobre o valor arrecadado, e no final coloque uma margem de segurança de 20%.

O próximo passo mais trabalhoso é criar um vídeo de trailer do jogo. Esse é um passo grande. Algumas pessoas contratam outra pessoa pra isso. Se estiver com pouca verba, não tem problema. Aprenda edição de vídeos básica, assista a vários vídeos de trailer de campanhas de sucesso no Kickstarter, e faça o seu próprio trailer seguindo a estrutura deles.

Você também vai precisar definir as recompensas. Segue um exemplo:

• $5 - Nome nos créditos
• $15 (limitado aos 150 primeiros) - 1 cópia digital
• $20 - 1 copia digital
• $35 - 2 cópias digitais + trilha sonora + artbook + etc...
• $50 - Acesso antecipado a versões de teste + recompensas de $35

A partir daqui começam a entrar recompensas físicas. Pesquise com cuidado sobre os custos da produção e frete das recompensas físicas. Informe se o custo inclui ou não o frete. Converse com uma publisher pra te ajudar levar seu jogo pra outras plataformas e pra conseguir cópias físicas do jogo.

• $60 (limitado aos 100 primeiros) - Cópia física
• $65 - Cópia física
• $100 - Cópia física + Posteres + pequenas recompensas físicas + etc...

A partir daqui começam a entrar as recompensas criativas. Caso você ofereça recompensas físicas elas devem também incluir a melhor recompensa física:

• $200 - Seu retrato no jogo!
• $500 (limitado a ???) - Seja um NPC dentro do jogo! (+retrato)
• $1000 (limitado a ???) - Pode acreditar que algumas pessoas vão dar valores desse nível. Ofereça bastante valor criativo aqui. Talvez a criação de um chefão ou de uma pequena fase do jogo. Adapte de acordo com a natureza do seu jogo.

Não leve as sugestões acima como algo absoluto mas é uma boa base.

As recompensas limitadas(também chamadas de "Early Bird") servem 2 propósitos: Um preço reduzido nas recompensas menores ajuda a campanha a ter um bom inicio, o que vai ajudar a outros apoiadores a se sentirem confiantes no seu jogo. E os limites nas recompensas maiores serve para não te sobrecarregar caso você inesperadamente receba muitos pedidos de recompensas criativas, e para aumentar a sensação de valor dessas recompensas maiores por causa da exclusividade.

Agora você precisa apresentar o seu jogo de forma divertida. Use muitas imagens e gifs para isso, no mesmo estilo de arte do seu jogo. Até os títulos devem ser imagens:

Começamos com um convite para testar a demo do seu jogo, depois os links para o seu press-kit, e para as suas redes sociais, seguido de um gif do seu jogo em ação.

Em seguida mostre com um pouco de texto e vários gifs como é a história, ambientação e jogabilidade.

Se isso se encaixar no seu jogo, adicione o apelo a nostalgia mencionando jogos antigos, jogos indies populares, e um breve texto explicando como eles se encaixam no que você está fazendo.

Crie recompensas para caso a sua campanha atinja mais do que o necessário. Algumas campanhas atingem mais do que dobro do objetivo inicial. É bem difícil prever. Esteja preparado para tirar proveito disso pra adicionar recursos no seu jogo. Os "Stretch Goals" comuns costumam ser fases, monstros, e itens novos, sistemas de "crafting" e minigames, mais música, mais idiomas, etc.

Crie tabelas para explicar quais exatamente sãos as recompensas de cada categoria. além de mais algumas imagens de textos para descrever cada recompensa:

Fale um pouco mais dos personagens:

Termine com uma seção em que você se apresenta. De preferência mostre o rosto pra mostrar confiança, ou pelo menos faça um desenho estilizado seu. Apresente as empresas que estiverem trabalhando com você, se houver.

Então só falta mais uma chamada pra demo, links para suas redes sociais, e um agradecimento.

Fase 3 - Campanha

Os primeiros dias

Os 3 primeiros dias são os mais importantes da campanha. Eles vão determinar o seu sucesso ou fracasso. Se uma pessoa olhar pra sua campanha no meio de. Depois disso, os 3 últimos dias são os próximos dias mais importantes, pois é quando você recebe mais dinheiro(Se você for bem o bastante nos 3 primeiros). Digo isso pra que você se esforce bastante nas etapas anteriores antes da etapa começar pra ter um bom começo. Mas ao mesmo tempo não se assuste se tiver dias difíceis porque a maior parte do dinheiro aparece nos últimos dias.

Você já fez a maior parte do trabalho. Agora a sua missão é fazer a divulgação especializada e engajamento interno.

Pra divulgação especializada, encontre influenciadores do nicho do seu jogo, entre na comunidade deles("Comunidades" do X, subreddit do Reddit, servidor do Discord, etc.) e divulgue seu jogo lá seguindo as regras deles sobre auto divulgação, caso existam. Se a auto divulgação não for bem-vinda, peça para outra pessoa falar bem do seu jogo lá. O objetivo é construir interesse orgânico no seu jogo para que você receba apoio deles de forma mais natural. Em casos de influenciadores menores, ainda sem comunidades organizadas com os recursos de redes sociais, o melhor caminho é falar com eles diretamente. Mande um email falando que tem um jogo interessante do nicho dele e peça para ele te ajudar a divulgar sua campanha do Kickstarter. Não subestime o peso de pequenos influenciadores.

Os dias do meio

Agora o importante é construir engajamento para construir confiança no seu projeto e inspirar empolgação nas pessoas que enxergarem o que você tem. Movimente a sua conta no X com atualizações da campanha. Fale com as pessoas no seu servidor de Discord, etc.

Crie campanhas de engajamento por desafios. Por exemplo publique no X que está pedindo para as pessoas desenharem um personagem do seu jogo, e os melhores ou primeiros ganham uma cópia do jogo. Tente encontrar alguma coisa que se encaixe com o tema do jogo e não seja nem fácil nem difícil demais.

Você também pode fazer algo mais simples como ir soltando pedaços de uma imagem de divulgação aos poucos como um quebra-cabeça conforme você vai avançando a porcentagem de progresso.

Se mantenha atento para tirar dúvidas e se mostrar presente em todo o processo.

Os últimos dias

Aqui a divulgação das redes sociais deve focar na urgência, exclusividade, e "stretch goals". Aqui é provavel que você já tenha consegui o mínimo para o seu objeto, mas caso não consiga, não tenga medo. É normal que os últimos dias sejam os dias com mais movimentação. Relembre dos "stretch goals" sempre que estiver perto de alcançar algum. Isso pode motivar alguém a aumentar o valor que colabora com a sua campanha para ter mais recompensas.

Fase 4 - Pós-Campanha

Depois da campanha você deve coletar informações das pessoas que investiram no seu jogo. Você vai ter uma lista de emails de cada pessoa que investiu em cada categoria de recompensa. Você deve criar um formulário, utilizando o Google Forms ou outra ferramenta semelhante coletando todas as informações necessárias para que você possa entregar o que foi prometido. Pergunte sob qual nome exatamente a pessoa gostaria de receber os créditos. Peça mais informações de contato, como Discord, X, outros emails, etc. Pro Discord em especial é interessante dar cargos com base na categoria de recompensa pra poder gerenciar testes beta, ter mais informações sobre a comunidade, etc. Caso você tenha oferecido várias opções de plataforma, você deve perguntar qual é a plataforma desejada. Caso tenha oferecido recompensas físicas, você deve perguntas o endereço de entrega. Para o caso de recompensas criativas, peça uma descrição inicial, mas ainda é importante explicar que manter contato é importante para que o que foi pedido possa ser implementado no jogo e que a pessoa se sinta satisfeita.

Permita o investimento pós campanha ("Late-Backing"). Ter um site é perfeito pra isso. Implemente um sistema de vendas para que ainda seja possível obter recompensas mesmo depois do fim da campanha. Isso pode ser feito com vários serviços de processamento de pagamentos como o PayPal.

É extremamente importante que você entregue o jogo dentro da data estipulada. O valor obtido na campanha de financiamento coletivo é justamente pra que você possa cobrir seus custos. Caso isso não seja possível, lance o jogo como Acesso Antecipado na Steam, e se comprometa com uma atualização mensal no jogo, mesmo que pequena. Isso é importante para manter uma boa reputação, e para conseguir pegar algum dinheiro a mais para finalizar o jogo.

Espero que tenha aprendido muito, lembre-se que ter um bom jogo é a parte mais importante, e até a próxima!